Por que a persuasão não funciona?
Uma reação normal à persuasão é chamada de reatância psicológica. Em outras palavras, o resultado esperado quando você aconselha alguém é que ele não faça o sugerido ou faça o contrário. A reatância psicológica é a reação emocional negativa à usurpação da liberdade. Acontece quando uma pessoa sente que alguém está tirando suas escolhas ou limitando o […]
