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  A reflexão simples repete o que cliente acabou de falar, fazendo uso das suas próprias palavras. É mais do que apenas repetir ao cliente, a resposta deve passar por você e ser alterada de alguma forma. A reflexão amplificada reflete algo de forma exagerada ou amplificada, sendo que o profissional interfere no conteúdo dito […]

  *Anagrama em inglês: Open Questions; Affirmations; Reflective listening; Summaries. **Perguntas abertas; Reforço +/Afirmações; Escuta reflexiva; Resumos. As habilidades essenciais da EM são ferramentas que você usa para navegar na conversa colaborativa, a saber: Perguntas abertas Explorar as desvantagens do status quo (estado de estagnação): O que o preocupa em relação a sua atual situação? De […]

  O espírito da Entrevista Motivacional é a sua essência. São quatro os aspectos fundamentais: parceria, aceitação, compaixão e evocação. Parceria: A EM é uma parceria onde as experiências do cliente, sua perspectiva e opiniões são respeitadas. O entrevistador oferece um ambiente propício para a mudança ao invés de ser coercitivo. Aceitação: O entrevistador reconhece o direito […]

  As 10 bobagens mais comuns que as pessoas inteligentes cometem e técnicas eficazes para evita-las, de Artur Freeman e Rose DeWolf trabalham pensamentos contraproducentes e como combate-los. Confira a seguir : Catastrofismo: conclusões catastróficas podem ser paralisantes Telepatia: achar que sabemos o que se passa na cabeça alheia e que os outros deveriam também […]

  Finalizando o check list para o profissional se auto avaliar e avaliar o cliente em conformidade a cada um dos processos no referencial da Entrevista Motivacional, veja a seguir algumas questões sobre  Planejamento. O que seria um próximo passo razoável para a mudança? O que ajudaria essa pessoa a se mover em direção a […]